实践路上“厦至长白”实践队“把脉”长白山特色产品营销

　　8名不同专业、不同年级的团学骨干和2名校机关管理干部组成的实践团队，用10天时间，行程3000多公里，走访9家企业和门店，采访相关人员20余人，发放调查问卷近500份，形成调研报告28000余字，《长白山日报》、新浪吉林、吉林微政务等多家权威媒体对实践活动进行了6次专题报道，实践队微信公众号和微博文章总阅读量达36000余人次……一串串数字的背后，是实践队员们挥洒青春的汗水和用所学专业知识助力地方企业发展的生动实践。

　　8月14日至23日，厦门大学“厦至长白”实践队在机关党委秘书梁振伟、机关团委副书记曾天从的带领下，经过33小时的长途奔袭，来到吉林省临江市花山镇，深入当地政府部门、生产基地和企业，结合自身所学专业知识优势，通过资料收集、抽样调查、直面采访、实地体验等形式，推动构建新型的长白山特色产品营销模式，为临江市当地企业转型发展贡献绵薄之力。

广泛走访调研 找准制约瓶颈

　　长白山地处吉林省东南部，位邻中国与朝鲜边界，拥有得天独厚的地理和生态资源优势，人参、鹿茸、松籽、刺五加、矿泉水、食用菌等特色产品产量高、质量好，在全国乃至世界上的认可度高，市场竞争力强。然而，由于产品销售模式单一、新市场开发力度不够、产品同质化严重等问题，长白山地区特色产品企业的发展与转型面临较大的瓶颈。

　　在前期收集和整理有关资料的基础上，实践队确定了以临江市土特产品生产商、线上和线下零售商、种植农户和消费者等不同群体作为调查样本，从多个角度切入展开调研。8月15日起，实践队在临江团市委有关负责人的指导下，依次走访了山花绿色食品有限公司、彪哥食品有限责任公司、花山镇农产品种植基地、开犁、1号店和淘宝线下体验店以及临江市农贸市场和超市等。通过实地调研，实践队对当地特色产品的生产和销售现状有了直观的认识。在山花绿色食品有限公司，负责人赵经理详细介绍了公司的发展历史和经营现状，指出公司在营销渠道、市场拓展等方面遇到的瓶颈。在彪哥食品有限公司，队员们了解到，公司利用当地优质丰富的地下矿泉水的资源，结合现代的经营和管理理念生产传统食品大煎饼，把这一传统生产工艺走上了产业化生产的道路。目前，公司正通过电子商务的经销手段扩大其知名度逐步推向全国。

　　为深入了解消费者对长白山特色产品的认知情况、关注程度和购买偏好，实践队员们还走村串户、深入集市，发放调查问卷，和当地村委干部、居民深入交流探讨。通过详实的数据统计和分析，找准影响和制约企业发展的症结，为下一步提出切实可行的改进措施奠定坚实基础。

访谈主管部门 探寻转型“药方”

　　临江市作为全国电子商务进农村示范县，在特色产品线上营销中也做出了相应的探索与实践，为进一步了解特色产品利用电商进行销售的相关政策与具体情况，8月19日，实践队前往临江市商务粮食局，局有关负责人从人才培训、电商管理、物流体系建设、品牌培育、村级基站建设等五个方面介绍了临江市打造电商示范县的思路和举措。她指出，为推动电子商务进农村，临江市投入1800多万资金，选聘专业人员开展一对一、面对面的技术培训。同时，组织建设了75个村级服务站，覆盖全市70个行政村。

　　在听完局有关负责人的介绍后，实践队员就如何进一步发挥电子商务营销作用、建立线上线下相结合的一体化营销模式等与负责人进行了深入的交流与探讨。实践队也将实践期间深入企业调研、开展抽样调查所收集的有关信息和数据以及企业经营者提出的意见和建议向有关负责人反馈，并从所学专业知识角度提出了实现产品精深加工，打造长白山原生态、绿色和有机品牌，通过产业集聚，逐步将大健康产业打造成临江新兴支柱产业等方面的建议。

　　活动期间，白山市委常委、宣传部长王颖也专程前往花山镇，看望了正在种植基地收集实践数据的实践队员。她详细询问队员们在实践期间的所见所闻，所思所想，当听完实践队在努力为花山镇搭建新型特色产品营销模式的汇报后，她勉励队员们要发扬艰苦奋斗的精神，发挥所长，积极思考，多从实践中学习知识，不断实现自我成长。

追寻红色足迹 激发爱国情怀

　　8月18日，“厦至长白”实践团队来到临江市区，工作人员一路讲解一草一木一砖一瓦的变迁，临江逐步从过去一个区位闭塞、交通不便、发展落后的小城，在党的新农村建设等政策的指引下，如今转变为了一座景色优美、资源富足、生态完整、宜居宜业宜游的边陲明珠。一路上的所见所闻，让队员们深刻感受到边境城市发展的巨大变化。队员们先后来到陈云公园和四保临江战役纪念馆，在鸭绿江畔追忆历史、缅怀先烈。通过纪念馆讲解员的介绍，队员们不仅进一步了解了东北解放战争期间我军“三下江南、四保临江”这一段可歌可泣的战争史，更为原辽东军区指战员不畏艰险、同仇敌忾、视死如归、浴血奋战的革命精神以及陈云、肖劲光、肖华等老一辈无产阶级革命家在临江的丰功伟绩所鼓舞和激励。队员们纷纷表示要把对烈士的缅怀和敬意化为实际行动，继承和弘扬革命先烈的伟大志向，践行社会主义核心价值观，用实际行动去实现自己的理想追求，共同托起中华民族伟大复兴的“中国梦”。

　　在重温党史、接受爱国主义教育的同时，队员们仍不忘实践课题，提出了从“红色”角度了解临江，认识临江。团队队长敖祖留说：“临江除了雪村，红色旅游资源也十分丰富，应该将这里的红色旅游文化与产品相结合，这样才能打出地域的品牌特色，比如在特色产品的包装上印有景区的剪影，或者突出‘红色’文化，既扩大了旅游景区的影响力，又让产品增添了文化气息。”

磨炼钢铁意志 彰显青春风采

　　7个男生挤在一个炕上，与各类蚊虫共处一室；每天早上5点起床，晚上整理材料到凌晨；雨天行走在泥泞的土路上，穿过比个头还高的玉米地；连日的阴雨天下太阳能热水器“罢工”，凉水洗澡带来的“酸爽”滋味……虽然条件比较艰苦，但没能挡住实践队员们逐梦前行的脚步。队员们仍不惧困难，充分发扬了吃苦耐劳的精神，以认真的工作态度、扎实的学术知识投入到此次调研，努力完成好各项实践任务，展示出了厦大青年学子不怕吃苦、敢于担当、乐于奉献的素养与品质。正如实践队员徐静在心得体会中写的，“这次活动让我们收获的不仅仅是实践，更是一种吃苦耐劳的品质，一种自强不息的精神、一种服务社会的意识。”

　　实践队的工作也受到了当地企业经营者的高度认可和赞扬。一位企业负责人在微信中评价道：“这是一支敬业实战的大学生实践团队，他们知识渊博、思路新颖，用他们自己所学专业知识和见闻体悟为临江特色产品营销提出了宝贵的建议。临江的秀美迷倒了实践队员们，师生的远见卓识也使我们受益匪浅。谢谢厦大的老师和同学们，你们辛苦了！”

　　据悉，本次实践活动是由团中央学校部、中共白山市委、白山市人民政府共同举办，以“印象长白山•筑梦十三五”为主题，具体实践活动涉及卫生、科技、文化、旅游、教育等多个领域，共有来自全国100所高校的107支团队进驻白山市6个县区开展实践。厦门大学“厦至长白”团队申报的“长白山特色产品营销模式构建”项目从全国455所高校推报的实践课题中脱颖而出，成功入选。目前，实践团队已完成调研报告的初稿，正在紧锣密鼓地做进一步的修改和完善，完稿后将提交给临江市相关部门和企业作为决策参考。

　　（“厦至长白”大学生暑期社会实践队）