图文商圣讲坛⑭“创业导师”谈品行与能力

5月12日下午，经贸管理学院（范蠡商学院）第14期“商圣讲坛”在“永和研吧”举行。绍兴扬泰纺织品有限公司总经理应华亮先生，应邀分享十余年的外贸工作经历和创业故事。

应华亮曾供职于一家外贸公司，历经普通外贸业务员到企业管理人员等岗位的历练。2011年，他创办了自己的外贸公司，两年后年销售额突破800万美元。应华亮系浙江越秀外国语学院创业导师、《纺织英语》选修课教师，被誉为“创业明星”。近年来，他先后为2000多名大学生提供过就业指导服务，为大学生提供就业岗位50余个，其事迹多次被《中国教育报》等主流媒体报道。

应华亮以英语专业“过来人”的身份，与大家分享了自己的就业创业经历。他认为，毕业生首先要完善自己的品行，有好的人品才能行好的事情。

“现在老板给你三种工资待遇，2700元底薪、4%提成，3000元底薪、2%提成，无底薪、10%提成。你选哪种？”面对应华亮的提问，同学们踊跃回答。

“选第一种说明你有长远的眼光，有明确的自身要求与努力方向；选第二种是最普通的业务员，进展空间不会太大；选第三种的人最牛，但只适合已经积累了一定客源与人脉的业务员，不一定适合刚走出校园的毕业生。”应华亮分别就这三种选择的毕业生心态及发展潜力作了解读。他说，“眼光要放长远，不要斤斤计较眼前的得失。高底薪加低提成，低底薪加高提成，各有利弊，适合自己的才是最好的。”

应华亮建议在场的商务英语专业学生，一是在校期间要打好英语基础，多用英语与不同国家的人交流，熟悉各国不同的英语口音。二是多利用学生会等平台锻炼自己的胆量，提高活动组织及交际能力。三是多参加和专业相关的实践活动，多学习各国文化，提高口语交际能力。

“如何寻找客源？”“人品和工作能力哪个更重要？”互动环节，应华亮与现场师生进行了深入交流。

据了解，作为省级精品课程《跨文化商务交际》、省级精品在线开放课程《英语口语》的第二课堂，本期“商圣讲坛”为商务英语专业毕业生创新创业提供了新的途径。

（文/图：经贸学院  高亚红）